今年疫情，，，，，，电商销售额泛起爆发式增添，，，，，，而电商直播带货也成为了一个热门词汇，，，，，，并且不少的中小企业关于直播感兴趣，，，，，，同时也有不少人最先直播渠道的销售。。。。。

不少的中小企业老板叹息：直播渠道本钱跑过了线下渠道。。。。。下面我们举个例子：从2020年 3月最先，，，，，，陈琳所在的服装公司最先和广东的一些MCN机构相助带货。。。。。一波操作下来，，，，，，公司直播营收60多万，，，，，，但都是“清仓赔本播”，，，，，，加上前前后后为直播投入的20多万，，，，，，整体算下来并未实现盈利，，，，，，甚至直播营销的本钱凌驾了原有的线下营销渠道。。。。。

同时，，，，，，陈琳还构建了对直播卖货的“起源认知”：潮流要跟、但对自己而言，，，，，，目的是为了清库存、收拢资金，，，，，，是线下渠道的配合。。。。。

为什么会有这样的效果呢？？？？？？这是由于需要花费人力物力去找合适自己的MCN和主播，，，，，，但要找到跟自己产品相适配的MCN与主播并禁止易。。。。。其次退货问题，，，，，，虽然直播可以让人更快地买工具，，，，，，可是买买买的情绪退去，，，，，，就很容易退货，，，，，，并且“经销退货”和“直播退货”给人带来的肩负是差别的。。。。。若是走线下批发，，，，，，经销商求着多给货，，，，，，走一批两三千件，，，，，，若是出了问题，，，，，，也会有几百件退货，，，，，，但都是成批，，，，，，自己的事情没那么繁琐；；；但直播卖货直面消耗者就差别了，，，，，，不少企业得设立24小时淘宝店售后，，，，，，又得安排物流，，，，，，客栈也多了两三个库管工人，，，，，，为几百件退货忙到手忙脚乱。。。。。

最后是利润问题，，，，，，由于在直播中，，，，，，价钱折扣和第三方MCN相助的纯分佣制度，，，，，，都会让利润与线下零售的利润差未几。。。。。且纯分佣制度大致在10%到25%，，，，，，关于一些中小型企业来说，，，，，，电商直播带货与其是新渠道，，，，，，不如说是“旧角色”。。。。。企业将主播视为自己新型客户，，，，，，都是把货拿走去卖，，，，，，但这个客户面临的群体对低价敏感。。。。。

在初期，，，，，，走线上直播的投入产出比和线下门店是差未几的，，，，，，甚至算下来尚有所不如。。。。。更况且，，，，，，线下门店有自然流量，，，，，，而淘宝店或者商家新开直播，，，，，，若是不买流量，，，，，，险些没人买货，，，，，，更需要商家投入更多人力、精神去细腻耕作。。。。。

可是关于中小型企业来说，，，，，，现在直播还是可以做的，，，，，，但主要是用来清库存，，，，，，甩尾货，，，，，，在疫情时代护住企业基本盘，，，，，，维持基本运转。。。。。而线下渠道仍是现在自己生意的大头，，，，，，用来销售尖货，，，，，，主打利润。。。。。

比及直播后期，，，，，，直播路径完全跑通了，，，，，，线下高价值、高利润的商品也可试水直播。。。。。

因此，，，，，，关于中小型企业来说，，，，，，电商直播卖货既是机缘也是挑战，，，，，，可是也不要放弃对直播未来的更大预期。。。。。