知识付费在爆发转变。。。从2016年启动，，，2017年成为公众焦点，，，它主要以音频载体的产品知足了移动互联网用户关于知识的渴求。。。在2018年，，，它所笼罩的知识领域在从互联网认知与手艺、网络人群的事情与生涯，，，逐渐深入许多笔直领域和笔直行业，，，这和知识在生涯、经济、社会中所施展的要害角色是一致的。。。 

互联网上的知识产品已经成为通例的知识学习方式之一，，，行业在快速又清静地生长，，，但亦有许多显着的转变在爆发，，，这里从产品、模式和效应三个角度举行一些探讨。。。

产品：知识·音频

称之为“知识付费”或“知识服务”也好，，，但实质没变，，，这个征象是传媒、出书、教育在互联网上融合形成的、关于知识的新物种。。。这些说法对知识的强调很明确，，，生产者与用户都相识自己关注的是知识，，，且卖或买的知识都要转变为可转达的数字内容形式。。。 

类比说，，，知识产品就像“一碗饭”，，，“碗”内里的知识、内容有转变，，，但转变不大，，，真正巨变的可能是外面的“碗”——容器。。。关注知识付费，，，通俗人可能会很关注知识与内容，，，少部分会关注有共性的知识与内容生产方式的转变，，，但转变最大的、且最具共性的容器转变却常被忽略——不是饭变了，，，是碗变了。。。

关于容器的转变，，，有时尚有许多误读。。。知识产品使用了许多种内容载体，，，好比文字、 群音频直播、连续音频直播、音频录播、音频问答、社交问答、线上群互动、PPT视频、真人视频等等。。。2018年还泛起越来越多的线上训练营和线下面授课程，，，另外有人也试图用短视频或抖音那种特殊形态的视频作为内容载体。。。这是自然的征象，，，差别的用户场景有其适用的载体。。。 

过往在知识的转达中，，，文字一直是最为要害的载体，，，而知识硬核是图书，，，绝大大都人都以为念书就是学习。。。当许多古板实力进入知识付费领域后，，，“阅读”这个词会被一直地提起和强调，，，甚至都未仔细思索，，，就把旧看法用到了新征象上。。。

类似地，，，当教育与培训等与知识付费、知识服务最先爆发毗连，，，面扑面的课堂等古板教育方式、视频课程等在线教育方式也被试图应用到新物种中来。。。

但在这样的时刻，，，我们可能更要关注到，，，知识付费/知识服务征象，，，其真正的突破是“发明音频”：

• 人们发明移动互联时代里音频载体转达知识的可行性。。。

• 人们也发明音频匹配了当下人们生涯状态的新场景。。。

• 知识的重新表述、重新生产，，，也是以音频、以耳朵听为要害假设举行的。。。

最终，，，容器的焦点转变是泛起了内容紧凑的“知识音频”。。。当互联网和知知趣遇，，，必定会带来多样化的载体立异，，，就像多年前的“多媒体”一词或近年来“媒体融合”所体现的，，，并向服务化转型。。。可是迄今为止，，，知识付费/知识服务征象中那根锐利的能刺破天的针，，，是音频，，，是内容紧凑的知识音频。。。 

未来知识付费/知识服务可能逐渐地酿成富厚，，，但在未来几年，，，锐利的针——也即知识音频——可能仍是最需要的。。。在2017年底的一份报告中，，，我们其时预测说，，，2018年的主要趋势是音频：“音频将继续是知识付费产品的主要载体，，，帮知识内容走向公共，，，同时，，，短视频、动画、图画等更易消化吸收的信息载体被引入知识付费领域。。。”

而在2018年9月由中国期刊协会数字期刊分会、百道、克劳锐、快知等在刊博会配合推出的《2018中国互联网知识服务工业趋势报告-期刊新媒体版》中，，，我们以为知识付费的内容有扩类、增质、下沉，，，但尤其重点强调，，，“音频有声化成知识付费产品的主要载体”。。。

图：音频有声化成知识付费产品的主要载体

模式：营业模式照旧收入模式？？？？？

从一般性地讨论知识付费，，，到从期刊新媒体的角度讨论知识付费，，，我们感受到了另一种转变，，，要害词是“模式”。。。模式指的是什么？？？？？

在讨论互联网上的商业模式时，，，通常要将营业模式和收入模式脱离，，，营业模式是怎样吸引用户、服务用户，，，也有人称之为“用户模式”。。。而收入模式是互联网公司怎样获得收入或怎样变现？？？？？也即，，，商业模式=营业模式+收入模式。。。 

那么知识付费是营业模式，，，是收入模式，，，照旧两者兼具呢？？？？？若是仅看知识付费行业相关的公司和产品，，，我们最初容易得出的推论是，，，这是一个商业模式、是个完整的生意，，，它一方面吸引用户、需要有用户模式，，，一方面又是实现变现、是收入模式。。。 

虽然它被冠以“知识付费”之名，，，但由于知知趣关的人士的狷介心态，，，往往都不屑于说“变现”“知识变现”，，，人们更愿意谈知识对用户的价值。。。这许多时间会让人以为，，，知识付费挂着一个俗名，，，却是一个用户模式，，，主要是为了吸引用户、服务用户。。。是这样吗？？？？？

关于熟悉互联网行业的人来说，，，这一点一直让人以为隐约有什么差池。。。知识付费行业付用度户数不高也不低，，，但用户数在互联网行业可说很小了。。。相关的主要公司的做法着实也是，，，要么是用微信公众号获得大宗用户，，，或者用自力的社交问答、音频平台获得大宗用户，，，然后再将其中的部分酿成付费知识产品的购置者。。。 

这么一通叙述或许会以为多余，，，但我以为可能很是主要。。。在跨出狭义的知识付费领域再回看它时，，，我发明，，，知识产品可能更多的是收入模式、变现模式。。。 

看古板媒体准期刊，，，看互联网上的新媒体如微信公众号，，，我们发明，，，若是它们有品牌、有内容、有用户，，，知识产品带来的着实是广告营销之外的新收入方式。。。

图：知识付费厘刷新媒体的内容方式和商业模式

以互联网的生长看，，，广告收益的价值已经主要被大型互联网平台如门户、搜索、社交、资讯APP以及视频音频等内容平台夺走，，，知识产品给内容生产商（CP）一个获得规；；；；杖氲男路绞，，，现在单看数字并不甚高，，，但测算其投入产出、思量与自身焦点优势的匹配等等，，，知识付费显着优于广告营销方式。。。 

以内容直接谋划电商或举行电商导流，，，曾是被以为是数字内容的出路之一。。。已往的电商主要有实物和服务，，，内容型公司若是是自营则要举行其他类型的实物商品或服务的生产。。。现在，，，关于专注于专业领域的内容公司，，，进入知识产品领域，，，由于均在内容型公司的焦点能力规模之内，，，要更顺遂成章一些。。。

只管我们许多人或许都不肯意认可，，，但事实就是，，，知识付费就是知识变现。。？？？？？辞逑质岛苤饕。。。要举行营业模式和收入模式的区分是由于，，，若是我们期待用知识在互联网上吸引大宗的用户，，，我们注定会失望。。。

几年前我们就看到，，，要听王思聪回覆问题的人，，，是要相识某种知识的人的几千倍、几万倍。。。2018年头的百万奖金知识问答的征象也让我们认清，，，公共要的是娱乐。。。即便在知乎这样的知识社区，，，用户们回覆、点赞、谈论最多的也并非知识。。。 

因而，，，若是熟悉到，，，知识产品就是“收入模式”，，，至少它短期、中期保存的理由就是“知识变现”后，，，许多拧着的事情就可以放下了。。。

一方面，，，我们不会再过失地设想说，，，我们要用知识产品自己去吸引用户。。。为了获得在互联网工业中足够多的用户，，，我们必需开拓产品自己之外的用户获取手段。。。另一方面，，，关于规模较大的知识付费公司，，，百万的付用度户可能已经足够，，，而不必用它与与大型互联网数亿的免用度户比照。。。而关于一家专业的小型内容公司来说，，，也许数千、上万的付用度户就让它是一个合理的生意。。。 

效应：知识产品用于各行各业

把知识产品看成是主要是“收入模式”，，，也就是把它从高高的地方拉下来，，，当成一个“工具”。。。这有点像某先生说的，，，我就是个生意人，，，或者像出书业里曾有业者宣称的态度，，，他公司的“书”就是像牙膏一样的快消品。。。像我这样的硬核念书人虽然喜欢厚重的图书，，，但最近一次在东京的书店中看到做得像细腻快消品一样的明星出的书时，，，我也连忙买了一本带回来放在书架上以提醒自己，，，这是许多人需要的，，，有许多人需要像一杯咖啡一样的消耗品。。。

把知识产品从高高的地方拉下来当成一个工具，，，虽然并未改变它自己应有的那些以知识服务用户的实质，，，那是它保存的最终理由。。。 

可是，，，这种转变又可能让知识、知识产品可能助益更多人。。。最容易明确的逻辑是，，，让知识变得易懂、易用，，，扩散到更广的规模，，，这肯定是好事。。。在与知识接壤亲近的图书出书、在线教育、企业学习等领域，，，知识产品许多做法思绪被借鉴了已往，，，要害思绪正是这一点。。。

把知识产品从高高的地方拉下来当成一个工具，，，也带来了更多的可能性，，，让我们看到互联网和知识连系带来的转变。。。沿着第二部分收入模式的讨论，，，我们会看到，，，随着知识付费的热潮，，，有的社交网站、有的软件工具最先推出知识产品，，，这对它们来讲，，，是把知识产品看成变现重大用户量的工具。。。这些互联网公司的变现方式（商业化产品）已往有广告、游戏等等，，，现在，，，关于恰恰和知识有较多接壤的公司，，，知识付费是很适合它们的变现方式。。。

又好比，，，我们也看到知识付费被当成增添用户粘性的工具。。。好比，，，喜马拉雅和腾讯视频互通VIP会员，，，喜马拉雅的会员主要是通过知识付费吸引而来的，，，有几位知识付费领域的人一看的反映是，，，看电视剧视频和学知识怎么能搅到一起？？？？？但这未尝不是好事，，，虽然胜率不高，，，但若是能从视频那儿争取几个学知识的用户也不错。。。 

有大型互联网工具在其内部增添知识课堂，，，又或者有的品牌拿知识来增强自身品牌吸引力（类似有的已往拿文艺标签来增强品牌魅力），，，这可能也不是坏事，，，知识不是这些行动背后的主要目的，，，但至少增添了知识产品的笼罩规模，，，也可能通过跨界相助增添知识的魅力。。。最近益觉察得，，，知识产品作为“工具”的可能性，，，可能远凌驾我们当下所能做的设想。。。

总之，，，就载体而言，，，音频依然是当下知识产品之针、刺破天的那根针，，，而知识产品的扩展性可能体现在其作为“收入模式”的可能和普遍毗连多个工业领域的可能。。。

本文转自微信公众号“腾讯媒体研究院”