第三期的访谈，，，，，，林总向各人分享了，，，，，，在行业严冬期的时间，，，，，，应该怎样坚持前进姿态。。。。。最主要的事情，，，，，，着实就是找到独属于自己的个人IP价值定位。。。。。让我们再次走进访谈节目，，，，，，听听林总的干货分享吧。。。。。

　　问题一：行业风口盈利期事后，，，，，，怎么熬过行业生长严冬?

　　林总向我们举了三个例子：

　　一：樊登念书，，，，，，为什么在疫情大情形这么难题的情形下还能乐成，，，，，，年入10亿，，，，，，甚至在疫情时代都能做到一倍的业绩增添?不就是个讲评书的吗?但你不知道樊登早期就确立好了品牌以个人IP为焦点，，，，，，一年总营收占比60%的都是樊登个人的订阅产品。。。。。

　　二：又好比从锤子科技最先创业的罗永浩，，，，，，在做锤子手机欠了6个亿后。。。。。又能快速通过直播带货卷土重来，，，，，，重新最先自己的创业。。。。。

　　三：为什么同样在做抖音，，，，，，有的只能日涨100粉，，，，，，而有的可以日涨万粉，，，，，，是由于辛勤了100倍吗?不是，，，，，，是效率提高了100倍。。。。。正是由于他确立好了个人IP，，，，，，找准了自己的价值定位，，，，，，才有这100倍的提升。。。。。

　　这三个回覆，，，，，，都是在告诉各人，，，，，，在严冬期的时间，，，，，，可以从自己的个人、品牌IP入手，，，，，，通过打造IP形象，，，，，，来规避行业的严冬。。。。。

　　问题二：那么，，，，，，我们应该怎样找准个人IP的定位价值呢?

　　林总在这里，，，，，，也给到了我们三个建议：

　　1、找准自身确立的职业属性。。。。。确定好人设标签，，，，，，最好能做出差别化形象，，，，，，要让观众对你个人的IP形象有深刻印象，，，，，，清晰的相识这个IP是做什么的。。。。。

　　2、做好内容价值。。。。。个人IP的打造，，，，，，一定要创立出提供应观众带来现实利益的价值。。。。。要让观众知道，，，，，，这个IP能为他们带来什么，，，，，，可以是干货输出、行业秘闻，，，，，，也可以是优惠券、折扣福利。。。。。但一定要和IP职业属性息息相关的，，，，，，要让观众以后一有需求，，，，，，就能立马想到你。。。。。

　　3、做出商业价值。。。。。将个人IP做出商业价值。。。。。做个人IP相关的知识付费、做个人IP的广告代言。。。。。找到IP变现渠道，，，，，，做好个人IP的商业价值，，，，，，是最后一步，，，，，，也是确定个人IP能否存活最要害的一步。。。。。

　　行业生长的严冬，，，，，，对每一个行业内的从业职员来说都是致命的。。。。。特殊是疫情时代，，，，，，无数企业也因此而退场。。。。。林总也是通过找准个人IP的偏向，，，，，，为在严冬期的行业指出了一条可行的规避要领。。。。。