新零售的泛起，，，，，被不少笔直电商平台视为新的拐点，，，，，在结构、营销上迅速向新零售靠拢，，，，，但这会是笔直电商的生路吗？？？？

一年多前，，，，，新零售还只是马云口中的看法，，，，，现在却成了无数笔直电商的“救命药丸”。。；；；；；蛐聿簧傩铝闶弁婕胰栽诩绦O2O的基本模式，，，，，但在新的风口到来时，，，，，总有一些玩家成了其中的幸运儿。。。

当生齿盈利逐渐消逝的时间，，，，，“零售”这个词要比“电商”越发适当，，，，，线下考究的是“地段”，，，，，实质上也是人流，，，，，与电商平台的流量头脑无异。。。只不过少数综合类电商巨头拿走了90%以上的流量，，，，，大批聚焦于差别化商品或服务的笔直电商，，，，，一直挣扎在盈利的边沿。。。

新零售的泛起，，，，，被不少笔直电商平台视为新的拐点，，，，，在结构、营销上迅速向新零售靠拢，，，，，但这会是笔直电商的生路吗？？？？

电商进化的三部曲

当当网的李国庆在不久前的果真活动中讲出了这样一句话：“我就是互联网电商的先驱，，，，，但不是先烈。。。”从中不难读出李国庆的野心，，，，，但当当网何尝不是海内笔直电商的典范代表，，，，，虽然在对外宣传上已经改口为“综合电商平台”，，，，，相比于乐成由笔直走向公共的京东，，，，，当当饰演的仍然是“失败者”的角色。。。

“先驱”和“先烈”是两个截然差别的词汇，，，，，中国的电商行业有着20多年的历史，，，，，其中夹杂着名堂的变换，，，，，“笔直”和“综合”也一直在左右手互博，，，，，盘货电商市场的进化史，，，，，新零售看法下的笔直电商是个漂亮的最先，，，，，照旧过失的竣事？？？？

电商的1.0阶段：毗连人和货

百度在PC互联网时代的战略叫“毗连人与信息”，，，，，早期的电商平台也是云云，，，，，甚至说B2B模式也是毗连人与信息，，，，，到了C2C、B2C等才是毗连人和货。。。着实这个时间才是笔直电商平台真正的温床。。。

亚马逊即是一个直接的例子。。。在仓储物流系统科学化之前，，，，，很少有平台能够提供足够重大的SKU，，，，，专注细分领域的笔直电商无疑更具有想象空间，，，，，一则在商品供应清静台运营上减负了不少，，，，，二是公共的电商购物习惯尚未形成，，，，，针对性的商品和服务似乎更能引发受众的加入感。。。所差别的是，，，，，亚马逊、京东等选择了向综合类转型，，，，，大批偏隅一方的笔直电商随着盈利的消逝堙没在商海之中。。。

电商的2.0阶段：毗连人货场

谈及新零售，，，，，提到最多的一个理论就是重构“人货场”，，，，，人指的是消耗者，，，，，货代表着商品，，，，，而场就是场景或者说场合。。。古板零售也是“货场人”的生意，，，，，只是彼时的场占有了焦点位置，，，，，新零售用“重构”一词来正名倒一ó分适当。。。

不过比新零售更早毗连人货场的或许照旧O2O，，，，，这一毗连工具的转变也为笔直电商迎来了第二次热潮。。。大大都笔直O2O平台都在遵照这样一个范式，，，，，即信息+资源+服务，，，，，种种上门服务、生鲜电商、汽车后市场等均可归为此类。。。只是情形体验差、价值厚度不敷、重服务属性等“笔直陷阱”成了大大都玩家殒命的病因，，，，，纵然电商已经最先向场景渗透，，，，，笔直类平台依旧未能构建起“深沟高垒”。。。

电商的3.0阶段：场景电商的变种

在某种水平上，，，，，新零售仍属于场景电商的领域，，，，，从最初线上线下游量的融合，，，，，到数据、营销、物流、渠道等更多维度的融合，，，，，消耗场景成为新零售的焦点一环。。。同时，，，，，这也是一个商业模式爆发的时代，，，，，共享经济、知识付费等层出不穷。。。

这个阶段崛起的笔直电商，，，，，意识到了一个原理，，，，，标准化水平高、客单价低的产品似乎不太适合去做笔直电商，，，，，而挣脱“殒命魔咒”的方式即是商业模式的吸纳更多的新头脑。。。以标准化水平低、客单价高的家居市场为例，，，，，诸如我在家等平台给出的模式就是新零售+共享经济，，，，，与旅馆、民宿、书店、餐厅等举行体验共享，，，，，并以此来倾覆古板家居市场的零售模式。。。更准确的说，，，，，将差别的商业模式吸收融合，，，，，场景电商的变种将成为笔直市场的主流，，，，，也是笔直电商下一步生长的新希望。。。

那么，，，，，问题解决了吗？？？？笔直电商是个双重维度的看法，，，，，包括商品品类的笔直，，，，，注重工业链上下游资源的整合，，，，，将标准品做出特色，，，，，将非标品做出品牌；；；；；别的还包括目的人群的笔直，，，，，简朴来说就是挖掘特定人群的焦点需求。。。

只不过商业模式上的立异，，，，，对“笔直”的重新界说等都需要时间上的沉淀。。。

笔直电商的新生路？？？？

笔直电商的恶梦并未竣事，，，，，有关“生死”的讨论从2012年继续到2015年，，，，，再延续到了2017年。。。维棉网、品聚网、初刻等笔直电商早已淡出视线之外，，，，，乐成IPO的聚美优品、唯品会等也成为讨论的焦点……

然而透过资源市场的态度来看，，，，，模式更重的笔直电商最先受到新一轮的青睐，，，，，好比二手车、生鲜、家居等等。。。一方面，，，，，综合类电商平台注定不会在一个细分领域投入太重，，，，，更倾向于知足用户“一站式”的购物需求，，，，，选择性忽略掉一些亟待解决的行业痛点；；；；；另一方面，，，，，互联网的整体流量越来越贵，，，，，获客本钱越来越高，，，，，客单价更高的笔直服务由于无可替换性而备受资源市场的厚爱。。。

与此同时，，，，，诸如我在家、盒马鲜生等场景电商新贵的降生，，，，，笔直电商创业者正在转换思绪。。。但资源的态度和新思绪能否成为笔直电商的生路，，，，，仍然取决于两个条件条件。。。

1、购置效率

笔直电商的市场一直被综合电商挤压，，，，，究其基础仍是购置效率在左右，，，，，事实消耗者关于“一站式”购物的追求是不可阻挡的。。。而模式更重的笔直电商，，，，，又不可阻止的面临购置效率上的障碍。。。

从阿里、京东、美团等最近押注的生鲜电商来看，，，，，生鲜也足以被贴上低利润重模式的标签。。。盒马鲜生给出的数据道出了其中的神秘，，，，，上海金桥首店线上线下销售额的比例在7:3，，，，，大大都门店是线上线下五五分，，，，，未来的理想形态是线上占比抵达90%。。。也就是说线下门店承载的更多是营销、市场教育和前置仓的功效，，，，，焦点仍在于冷链物流。。。

同样的思绪也被应用于家居市场，，，，，笔直家居电商平台不再一股脑的深耕线下，，，，，而是凭靠共享、跨界等“轻模式”来解决线下体验问题，，，，，并投入重金打造最后一公里的物流，，，，，事实上“我在家”也是因此获得了今日资源的注资。。。诚然，，，，，物流才是解决笔直电商购置效率的不二窍门，，，，，同样适用于二手车、母婴等笔直品类。。。

2、用户体验

随着电商行业的日渐成熟，，，，，用户最先泛起出个性化、定制化、品质化等多样化需求，，，，，能否洞察和知足用户独吞的消耗诉求，，，，，成为笔直电商与综合电商的又一场经济，，，，，背后的抓手即是用户数据。。。

同时用户体验又是一个很泛的词，，，，，亦或者说可以从多个角度给出差别的诠释。。。以家居领域为例，，，，，诸如宜家式提供种类繁多的产品，，，，，知足用户的一站式诉求；；；；；红星美凯龙等大型家居及家具阛阓，，，，，提供更多样化的选择方案；；；；；新兴的笔直电商创业平台，，，，，同样可以从家庭体验的角度出发，，，，，提供更真实的购物场景。。。稳固的权衡标准仍然是谁能解决用户的痛点，，，，，至少是那一批笔直用户的需求和痛点。。。

在众多向新零售靠拢的笔直电商平台中，，，，，盒马鲜生无疑是阿里最认可的一种方式，，，，，但这会是未来笔直电商的归宿吗？？？？现在盒马的主要客户是一二线都会中最有钱的一批人，，，，，对价钱不敏感，，，，，更关注时间和品质，，，，，带来了相当高的转化率和复购率，，，，，却也局限了客户群和销售品类，，，，，服务的仍是特殊小众的一群人。。。

新零售是否会成为笔直电商的生路，，，，，谜底似乎要比之前乐观需要。。。但京东和唯品会的结盟，，，，，也预示着电商市场的竞争将越发的残酷。。。关于笔直电商平台而言，，，，，无法平衡效率和体验，，，，，并且一直立异形成竞争壁垒，，，，，无限扩张的电商巨头生怕不会为之留下“小而美”的时机。。。