我最先做跨境电商是从 Youtube 上的一个视频最先的，，，，，准确的说从一个“从零最先打造赚钱的跨境电商”的的老外的招呼下。。

　　在得知通俗人也可以做之后，，，，，我就拿着大学时仅存的几千块钱和几个同砚一起去报名了他的课程，，，，，并最先做跨境电商

　　后面我知道了我做的模式叫做"drop shipping",中文就是代发货模式(无货源模式)

　　这个模式，，，，，你可以卖别人的货，，，，，你去用别人的产品图片和形貌来卖他的产品，，，，，你要做的就是建设你的店，，，，，然后把别人的产品放上去，，，，，然后去做营销推广。。

　　当别人买下你店里的产品时，，，，，你又去别人的店里购置同样的产品，，，，，并让他去掉商标发给客户。。

　　从而赚取差价，，，，，利润率为25%-40%左右，，，，，由于不需要囤货，，，，，本钱集中于营销用度。。

　　主要流程为 ：建站软件建站+阿里速卖通 拿货+ facebook 营销引流。。

　　准确的说，，，，，就是你去购置一个域名(网址)，，，，，然后在谁人网址上面建设你的市肆

　　一般会通过建站软件的协助，，，，，例如在Shopify Shopee上面使用他们的模板，，，，，然后你就认真打字和插图片来建设你的店肆

　　然后去阿里速卖通上面把他的产品导入你的市肆，，，，，图片，，，，，详情都是店家的。。

　　这意味着你不需要任何的库存，，，，，也不需要自己作图，，，，，在客户在你的店中购置产品之后，，，，，你再去阿里速卖通上拍下一份，，，，，然后让他把商标去掉换成你的，，，，，再发给客户。。从中钻营差价。。

　　中心较量要害的一步就是在Facebook上做推广营销，，，，，把客户吸引到你的网站，，，，，再通过你的网站的信息吸引客户下单。。

　　就是这么简朴的模式，，，，，花销不大的模式，，，，，让我们当月朔群啥也不懂的年轻人弄的亏了2W

　　其时我们最先做的时间，，，，，就连一些基础看法都搞不清，，，，，又看不懂英语，，，，，搞一个产品搞一个下昼，，，，，最后不得已报了谁人大佬的课程，，，，，最后我们搞得心态爆炸又没有了多余的流动现金，，，，，便暂时阻止了。。(虽然后面赚了回来)

　　接下来分三个部分说说那些我们踩过的坑

　　其时我最先时刚刚看完它的视频和电子书，，，，，在心潮汹涌之际，，，，，我无视了一切的阻力，，，，，包括入行的门槛以及行业的潜规则，，，，，之后不但把我的进度拖慢了数月，，，，，亏了钱，，，，，并且抱着快速赚钱心情急遽入场的我们险些是丢下了可用的每一分钱。。

　　这个不难明确，，，，，一般做跨境电商的要么选择做平台(亚马逊，，，，，ebay,wish)或者自力站(Shopify,Shopee)。。

　　平台电商：就类似淘宝和京东模式，，，，，你把你的店开在平台上(如淘宝，，，，，亚马逊)，，，，，店肆的装修你来弄，，，，，平台自带用户流量，，，，，你也可以在平台上做付费推广，，，，，可是会受到平台的管制与约束自力站：你自力买下一个网站，，，，，在网站上建设你的店肆，，，，，利益是自己掌握了用户，，，，，收到外界的管制和约束较少，，，，，坏处在于自力站不自带流量需要自己去其他平台引流

　　可是平台或多或少会对卖家有些要求，，，，，就像有些平台要求卖家要有外洋仓，，，，，有些要求商业主体(就是你做生意的身份，，，，，个人或者公司)，，，，，甚至是产品的硬性要求。。

　　我其时在做 Shopify，，，，，却没有想到在结算方式下需要注册公司，，，，，于是这从我的预算中抽出了近5K交给署理做账公司申请公司以及署理记账报税，，，，，仔细算算有以下用度

　　银行对公账户1500，，，，，法人监事身份验证300，，，，，印章500，，，，，商标800，，，，，署理记账1800，，，，，注册公司免费。；；；顾懔夹牡氖且恢苣诰透愣恕。

　　做自力站没有注册公司是无法收款的，，，，，并且后面还会有营销引流方面的贫困，，，，，

　　做自力站是没有流量的，，，，，他只是一个站点，，，，，需要你自己去引流

　　一般你的客户有来自Google通过要害词搜索过来的，，，，，或自动引流(社交平台，，，，，搜索平台，，，，，视频平台)

　　由于初期缺少做视频的能力，，，，，我们优先选择了Facebook 和 instagarm ，，，，，一个社交平台和一个图片分享平台。。

　　但不幸的是，，，，，就在我们做好网站最先营销的第二天，，，，，金狮贵宾会Facebook账号被封了，，，，，然后我们知道了这个行业的第二个规则：

　　Facebook不希望个人在上面打广告，，，，，以是个人号在Facebook上发广告随时会被封号

　　于是我们通过署理商去开了企业账户，，，，，开企业账户需要预充1000美金,就是说我们为此支付了7000块，，，，，很显然，，，，，由于事前的疏忽，，，，，我们又多支付了7000，，，，，也为后面的资金缺少埋下了伏笔。。

　　去做一项赚钱的生意时，，，，，有一项主要的点在于，，，，，你必需对自己资金的流动坚持敏感。。

　　尤其在你资金不宽裕的情形之下，，，，，建议一最先去研究一个生意时，，，，，先熟悉整个流程，，，，，并制订本钱预算表。。

　　事实谁也不希望在最先投放广告营销，，，，，支付账单时发明账上没有可用的资金。。

　　平台可不会管你资金周转怎样，，，，，若是你无法支付账单，，，，，他就会冻结你的账户，，，，，封你的店

　　客户可不会管你资金能否周转，，，，，他们只想要他们的货物，，，，，或者他们的退款。。

　　若是你对自己账户的资金流动没有一点逼数的话，，，，，我想市场不介意把他们都拿走。。

　　相信我，，，，，若是你无法掌握你的资金的流动，，，，，哪怕你一直在赚钱，，，，，你也会把他们都花出去。。

　　赚钱的途径千差万别，，，，，可是赚钱的底层逻辑却从没有改变过

　　到厥后我们才学到一个原理，，，，，若是你不知道你凭什么赚钱，，，，，那么你当初怎么赚到那些钱，，，，，你就会以怎么样的方式所有还给市场

　　做一个成熟的市场。，历来就不保存一夜暴富的事情。。你可以短期赚到一些快钱，，，，，但你无法恒久持续地赚快钱。。

　　在最先赚钱之前，，，，，一定要问自己，，，，，你的赚钱模式是什么?

　　赚快钱?

　　赚恒久的钱?(做恒久生意)

　　差别的模式，，，，，会衍生出差别的战略，，，，，执行方案，，，，，目的都是纷歧样的

　　许多人看到一个赚钱的生意，，，，，羡慕别人怎样怎样地赚钱，，，，，赚了几多几多钱啦。。就以为我也要马上地入手去做。。

　　往往掉臂三七二十一就草草地把他们的钱投入这个生意。。

　　在他们亏空之后，，，，，他们往往义愤填膺地说：他骗了我 ，，，，，这个生意简直糟糕透了，，，，，我就不应听信他的馊主意!

　　思索一下，，，，，这个项目适合你吗?

　　别人做亚马逊，，，，，这适合你吗? 别人做自力站，，，，，适合你吗? 别人做按需打印。，这适合你吗?

　　每个项目都有各自奇异的特点，，，，，就像上面所说，，，，，有各自的入门门槛和手艺门槛。。

　　有些要求有外洋仓，，，，，涉及署理，，，，，多账号，，，，，规避平台检索，，，，，邮件营销。。又是一个全新而重大的知识库

　　既没有手艺，，，，，也没有足够的条件。。就像我其时，，，，，连shopify上面的基础设置都不会，，，，，无脑插图打字都要搞半天，，，，，Facebook被封号就心态爆炸。。那么至少现在，，，，，这个项目是不适合你的。。

　　若是妄想赚快钱，，，，，那么就不适合做长线的生意模式。。若是妄想长线赚钱，，，，，那么快钱所接纳的方式和战略就不适合你。。

　　你前期没有太多的钱，，，，，那么就不适合做长线的品牌。。 你需要做品牌就用长线的方式来做 你有一定的手艺门槛，，，，，就可以用手艺来举行套利

　　我当初做drop shipping也是由于可以快速地赚快钱，，，，，也是最简朴，，，，，最快速和稳妥的。。(虽然照旧亏了)

　　可是许多人，，，，，他们没有妄想，，，，，没有赚钱的思绪，，，，，甚至他们压根不睁开视察，，，，，与其说他们来做生意，，，，，不如说他们来这里睁开一场豪赌。。

　　若是是这样的话，，，，，他们应该去拉斯维加斯，，，，，或者在梦里用20块赢3700W。。

　　许多人以为去剖析剖析市场是一件很理论甚至是很笼统的事情。。

　　可是，，，，，当你最先去选品，，，，，找客户，，，，，销售的时间，，，，，你就不以为了。。若是你试图应付式地通过走流程来完成你的市场剖析，，，，，你将深刻地意会到亏损是怎样爆发的。。

　　一般你需要知道以下的看法，，，，，产品选择 ，，，，，市场营销 ，，，，，焦点资源

　　1)产品的选择

　　前面我们说过，，，，，赚快钱的模式和赚恒久的钱有区别的。。

　　赚快钱目的在于能够快速地获取现金流，，，，，赚钱的逻辑在于市场的短期的供求转变以及信息差。？？？？烨话闳从谑鄙械男掠钡牟贰。

　　一般热门的，，，，，新颖的，，，，，时尚的产品会在市场上迅速普遍地撒播，，，，，迅速为公共所知，，，，，因此短时间内能够制造大宗的需求，，，，，可是一般只持续几个月到一年，，，，，在这段时间差内，，，，，可以获取大宗的快钱。。

　　长线的赚钱模式目的在于创立一个可持续，，，，，高沉淀，，，，，具有先发优势的生意。。一般前期会投入大宗精神和款子去拓展市场。，去获取曝光，，，，，积累用户，，，，，塑造口碑，，，，，打造品牌。。以抵达在一定规模的市场获取可持续的利润

　　以是尽可能确定自己的模式，，，，，进而确定自己的市场

　　以是，，，，，一般快钱趋向于红海市场

　　红海具有足够大的市场规模和利润，，，，，可以包管有足够的需求(产品可以卖出去)竞争却很强烈，，，，，难以拓展市场

　　其时我的选择是规模较大，，，，，且足够笔直细分的红海市场。，好比饰品中的自然原石。。

　　2)市场营销

　　在整个环节当中，，，，，这个环节至关主要，，，，，由于你需要把你的产品卖出去。。

　　因此，，，，，你必需思量怎样推广营销的问题。。

　　许多人拥有不错的产品，，，，，客户中也有不错的认知度。。

　　可是他们却历来没有思索过

　　怎样让客户看到并熟悉你的产品(推广曝光)

　　用户从那里接触你的产品(销售渠道)

　　你使用什么要领和战略来销售你的产品(营销手段)

　　若是，，，，，你不想亏钱的话，，，，，那么照旧好好地想想吧。。

　　记着!不要像走流程一般做例行公务，，，，，一定要做出可落地，，，，，可执行的营销方案

　　3)焦点优势

　　说详细点，，，，，就是你卖货的优势。。

　　赚快钱的人依赖市场的供需信息差，，，，，可是信息差别人也可以掌握。。

　　或许你在赚钱，，，，，可是若是你不知道你凭什么赚钱那你可能就很危险了。。

　　许多人依附平台的流量，，，，，依附社交平台的广告费，，，，，依附红人的推广。。

　　无论什么产品都是统一套路。。

　　就像其时我在做时就感受十分费力和焦虑，，，，，怕找不到红人，，，，，又怕广告费增添，，，，，广告不睬想。。

　　做亚马逊时，，，，，平台给你流量，，，，，又不得不接受种种平台的约束和管制，，，，，高佣金，，，，，限制流量，，，，，偕行的恶意竞争，，，，，恶意抹黑。。

　　这时间，，，，，积累用户，，，，，做品牌的优势就展现出来了

　　依附着流量优势和品牌优势，，，，，在新品泛起时就不但仅依赖平台做推广。。

　　因此只管把用户掌握在自己的手中，，，，，就不会随处受制于人。。

　　这些客户会源源一直地从你手上一直地购置产品，，，，，这才是你的焦点优势。。

　　这次做跨境电商的履历，，，，，是我从小到大以来最大的一笔亏损。。由于我不但亏掉了大学时存下来的钱，，，，，并且还不得省吃俭用来还欠下的钱和利息(还了半年)

　　幸运的是，，，，，由于我并没有囤货，，，，，因此现实亏损不大，，，，，主要本钱为：开公司花的牢靠本钱4500多，，，，，知识付费课程4000多，，，，，Facebook广告充值7000多(厥后还剩6500多)，，，，，以及月租和一些logo设计费(总计有700多)

　　爆发的现实亏损不凌驾1000，，，，，失败的主要原因在于没有现金，，，，，并且其时的心态确实不可。。

　　可是不得不说的是，，，，，这次也是我第一次真正意义上地最先自己的赚钱的妄想，，，，，知道了赚钱不是一个效果，，，，，而是一个详尽的历程。。

　　知道了怎样赚钱，，，，，凭什么赚钱，，，，，能不可持续赚钱。。现实上搞懂了赚钱的逻辑，，，，，会更有利于开展自己的赚钱妄想，，，，，去针对性地学习。。

　　事实上，，，，，赚钱的要领仅仅靠自己听课是学习不来的，，，，，只有自己真的去做了，，，，，遇到难题，，，，，学习，，，，，再解决难题，，，，，才华更好地生长。。

　　永远不要想着自己去听别人的课，，，，，然后把所有的坑所有都知道了，，，，，自己再去做，，，，，现实上你没去做永远想不到你会遇到几多难题，，，，，别人遇到的难题对你而言可能只是冰山一角。。

　　闭门造车永远不会使你成为一名及格的商人，，，，，只有一直地和他人交流，，，，，和别人相助才华真正地把生意做好。。

　　许多创业者做一个项目时，，，，，经；；；嵊小拔衣砩暇鸵畈焙汀拔铱赡芤魉馈闭庵旨说南敕ǎ，事实受骗你对你的投资抱有疑问时，，，，，你往往会有这种想法。。由于你不知道你为什么会赚钱，，，，，也不知道怎样控制风险。。

　　当你知道怎样赚钱，，，，，也会控制风险时，，，，，你会对你赚到的钱感应扎实，，，，，由于当你制订妄想时，，，，，你就知道你会赚到这笔钱，，，，，你就知道你的风险在那里，，，，，哪怕爆发了亏损，，，，，也了然于心。。

　　许多人在最先他们的妄想时就已经在赚钱了，，，，，只不过有人在赚几个月的钱，，，，，有人赚未来10年的钱。。

　　赚钱就像从飞机上跳下来，，，，， 有人带着下降伞跳下来 他们知道他们将清静地着地 有人边下降便做下降伞 做的好就下降，，，，，做欠好就死了

　　可是现实生涯中，，，，，每个人难免都要履历在着落历程中制作下降伞。，失败在所难免。。

　　可是你不往下跳，，，，，你永远不知道你会履历什么，，，，，你也就无法制作你的下降伞。。

　　希望列位能从中获得启发，，，，，若是以为写的不错可以给我个赞。。十分谢谢你的认可