阅邻小书市是一个二手书生意平台，，，，，这让人想到享物说和转转，，，，，可是并否则，，，，，阅邻小书市给自己的定位是供应链综合解决方案提供者。。

“阅邻”开发了许多小程序，，，，，现在可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。。创业初期它们各自承载差别的产品线：小书市是一个C2C的二手书生意平台，，，，，小书架是搭配自动售书机的小程序，，，，，小集市是一个C2C的其它二手品生意平台。。

不过随着营业推进和偏向调解，，，，，未来“阅邻”只会推广“阅邻小书市”这一款小程序。。并且形态由C2C酿成B2C。。8月中旬，，，，，C2C的营业将从平台上消逝。。

“阅邻”团队现在总共履历了约莫三个生长阶段：

第一阶段，，，，，2017年3月到9月。。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台，，，，，希望通过小程序的裂变功效快速积累用户。。

第二阶段，，，，，2017年9月到2018年1月。。一些二手书批发商找到“阅邻”，，，，，追求流量推广相助。。“阅邻”最先麋集地接触线下商家，，，，，区域化的图书接纳和分发逐渐成为主要营业。。

第三阶段，，，，，2018年年头至今。。“阅邻”发明“线下商家的麋集水平超乎想象”，，，，，决议重新买通工业链，，，，，现阶段主要为批发商提供SaaS服务，，，，，接下来要买通接纳商、分销商。。

“阅邻”通过砍价、换书、打卡等运营活动，，，，，“阅邻小书市”现在已积累150多万C端用户。。近3个月，，，，，“阅邻小书市”新增100万用户，，，，，日生意单量坚持在5000~8000 单之间。。

B端方面，，，，，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商相助。。“现在约300家商户正在接入中，，，，，阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。。”

只做SaaS服务不卖书，，，，，二手市场不即是闲鱼转转

“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者。。

“好比批发商有5本书，，，，，一旦卖完就空单了。。下游的分销商也是云云，，，，，并且到了销售端，，，，，空单征象很容易诱发差评。。”他介绍称，，，，，这个ERP系统，，，，，可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功效。。

至于为何选择先从批发商入手，，，，，蔡文源的诠释是：整个供应链中批发商的数目最多，，，，，需求最强烈，，，，，可以快速“以点带面”。。据他预计，，，，，天下的二手书批发商不低于2000家。。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商，，，，，取得了亲近的营业联系。。

别的，，，，，下游的销售情形，，，，，可以指导上游的接纳和定价。。批发商数据积累到一定水平后，，，，，可以为接纳商的系统建设算法模子。。而对分销商来说，，，，，流量导入、品牌和社群维护是较量焦点的需求，，，，，这些都可以通过既有的插件完成。。

“阅邻”团队介绍，，，，，这种通过提供SaaS工具刷新供应链的模式，，，，，类似早期的饿了么，，，，，“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，，，，，我们也是想给工业链的焦点商家提供完整的SaaS服务，，，，，用这个系统撬动整个行业的货物流和信息流。。”

也就是说，，，，，“阅邻”既不是C2C，，，，，也不自己来做B端。。它不会像京东一样自建仓储和供应链，，，，，而是做二手商户和消耗者的笼络方。。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，，，，，真正要花实力维护的是后端的ERP系统。。

那么，，，，，前方的C端流量和后面的B端流量，，，，，怎样协同呢?蔡文源以为，，，，，要害在于“线上和线下游量的协同”。。

线下游量，，，，，主要通过精准的包装物投放来实现。。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，，，，，这些包装物设计一般较量细腻，，，，，还带有小程序码和社交功效。。蔡文源透露，，，，，这种方式的转化率能抵达30%。。

线上流量，，，，，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。。蔡文源称，，，，，整个ERP系统接入了26个平台。。“不破损它已往运营生态的流量加成，，，，，我们会把规模更大的流量赋能给书商。。”

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