图片泉源：图虫创意

在线国际教育刷新下，，，
，，，新兴的留学前“配景提升”市场

在线教育生长至今，，，
，，，VIPKID、猿向导以自身业绩和市占率，，，
，，，强势验证了整个在线教育的生长模式，，，
，，，加上政策关于线下教培羁系的一直戒严，，，
，，，“在线化刷新”在教育工业的各个细分赛道一直睁开。。。。。。

从最大最刚需的少儿英语、K12，，，
，，，到素质教育、启蒙早幼教、职业教育，，，
，，，再到今年下半年，，，
，，，最先在国际教育领域着重表征：古板的线下留学服务开启周全线上化的浪潮，，，
，，，留学前咨询、科研向导、配景提升，，，
，，，留学后的课业向导、职前妄想、职业培训等等，，，
，，，留学工业链的各个环节周全进入“线上刷新”。。。。。。

这其中，，，
，，，留学前“配景提升”是在线国际教育中的其中一个新兴服务，，，
，，，以C2C/B2C的商业模式，，，
，，，为留学准备军提供一整套的生涯妄想方案或单个科研项目、论文文书或学科竞赛的指导，，，
，，，让学生具备申请学校越发有竞争力的“配景简历”，，，
，，，同时在此历程中也训练学生的科研能力或学术功底。。。。。。

其服务亮点可以总结为两个方面：

• 一是让学生能够与目的院校
  ；；；；；蚰康娜碌牡际χ苯咏ㄉ枧连，，，
  ，，，在学校导师、机构先生及助教几方配合资助下，，，
  ，，，更有针对性的举行“配景提升”训练；
  ；；；；；

• 二是强效果交付，，，
  ，，，即机构对用户服务的效果买单。。。。。。由于训练历程自己动用了“重资源”+“重服务”，，，
  ，，，据现有此类机构提供的数据来看，，，
  ，，，基本上能够对用户“配景提升”的目的举行百分百交付。。。。。。

为什么留学前“配景提升”这一小众细分市场会热起来？？
？？？

• 海内外留学情形转变，，，
  ，，，留学生从卖方市场酿成买方市场
  

一方面，，，
，，，海内留学生尤其是低龄留学生的出国人次与日俱增，，，
，，，仅仅通过托福雅思索试效果，，，
，，，已经很难形成显着的区分度，，，
，，，海内海归人才市场较为饱和，，，
，，，竞争强烈；
；；；；；

另一方面，，，
，，，外洋院校在录取留学生的标准上，，，
，，，最先越发注重中学及高中生涯的科研能力。。。。。。以哈佛、伯克利、牛津等著名常青藤院校近两年的招生录取标准和全额奖学金评选标准来看，，，
，，，都在一直弱化效果绩点，，，
，，，着重学生在国际学术聚会、科研项目、立异发明、导师评价方面的体现。。。。。。

• 80/90后家长教育看法和消耗能力提升，，，
  ，，，国际先进教育理念受追捧

这一点原因未几赘言，，，
，，，海内80/90后的都会新家长群体，，，
，，，既接受了相对完整的义务教育，，，
，，，整体知识水平和教育看法有所提升，，，
，，，同时某种水平上也是应试教育的受害者，，，
，，，不希望孩子再走体制内同样的路，，，
，，，以是关于国际教育、立异教育会有更强烈的需求。。。。。。

• 政策利好，，，
  ，，，新高考刷新关于“能力素养”的重视，，，
  ，，，切着实录取制度上有所落地
  

政策上的利好主要包括两点：

一是政策整体上关于所有课外培训的内容戒严，，，
，，，即榨取超纲超前教学，，，
，，，作废奥数杯赛，，，
，，，提升素养能力考察在语文、英语两门主学科中的比分。。。。。。家长在学科向导外最先寻找“能力提升”类的培训，，，
，，，需求决议供应，，，
，，，因此整体发动了数理头脑、少儿编程、STEAM教育、科研教育等连片市场。。。。。。

二是详细在新高考制度的刷新中，，，
，，，关于自主招生选拔标准举行了调解，，，
，，，弱化甚至逐步作废专长招生，，，
，，，降低五大学科竞赛效果的比重，，，
，，，着重于学生在立异创业、科研效果、学术能力、社会实践等方面的体现。。。。。。——这着实跟留学前“配景提升”、STEAM教育都有相当多的服务内容完全重合。。。。。。

以是，，，
，，，原先留学市场的玩家直接拓展出“自招配景提升”“新高考学业妄想”等营业，，，
，，，海内外洋两块营业都做，，，
，，，营业规模直接拓展到整个“留学生”+“高考生”两大刚需市。。。。。。
；；；；；许多此前一直找不到交支付口、看起来非刚需的STEAM教育培训机构，，，
，，，也纷纷切入这一赛道，，，
，，，将原有的STEAM课程划分针对留学、自主招生的要求举行课程刷新。。。。。。

政策驱动之下，，，
，，，市场新需求泛起，，，
，，，各细分赛道玩家“跨界”涌入，，，
，，，一时间，，，
，，，“配景提升”市场火热。。。。。。

现在的主要玩家

现在整个“配景提升”赛道还处于加速成恒久，，，
，，，玩家主要包括四类，，，
，，，36氪此前曾作过详细介绍：

专注做“留学前配景提升”中的科研论文、科研项目向导，，，
，，，如viaX；
；；；；；

从STEAM教育市场切入，，，
，，，拓展配景提升营业，，，
，，，如SA特优生；
；；；；；

从留学市场切入，，，
，，，拓展科研配景提升营业，，，
，，，如集思学院；
；；；；；

重新高考学业妄想切入，，，
，，，做留学前、自主招生配景提升，，，
，，，如学业有方；
；；；；；

现阶段“配景提升”营业的生长特点

1、高壁垒、高门槛的笔直细分赛道。。。。。。刚刚提到“配景提升”的两大特色是强导师资源和强效果交付，，，
，，，这就对整个营业团队的“专业性”和资源整合能力要求极高。。。。。。

从36氪现在相识到的入局玩家来看，，，
，，，首创团队均出自清北、斯坦福、哈佛、伯克利等海内外学校，，，
，，，具备高学历配景、亲历并熟悉学校留学申请、自主招生全流程，，，
，，，拥有外洋导师、学校及校友资源。。。。。。

2、300亿左右的市场规模。。。。。。现在还没有果真研究数据关于整个“配景提升”赛道作出测算，，，
，，，在这里我们可以做一个简朴的估算：若是仅仅按狭义来算，，，
，，，整个“配景提升”市场主要集中在300亿左右的留学市。。。。。。，，
，，，按广义来算，，，
，，，还包括千亿新高考市场、一两百亿左右的STEAM以及整个学科能力素拓市场。。。。。。因此，，，
，，，每个玩家所处的市场规模及潜力，，，
，，，要凭证所切的详细营业和所提供的产品来看。。。。。。

3、高客单价、高净值用户。。。。。。整个配景提升市场瞄准的用户主要在国际学校、公立学校国际部、注重孩子素拓能力作育的高知精英家庭。。。。。。收费标准上，，，
，，，留学前科研论文、PBL科研项目在2-3万元，，，
，，，学科竞赛在1-2万元左右，，，
，，，而整个学业妄想的配景提升方案则抵达4-5万元，，，
，，，属于一次性高客单价服务。。。。。。

4、个性化、非标的服务和运营。。。。。。由于“配景提升”自己就依赖于在“个人配景”的基础上举行妄想和方案定制，，，
，，，以是现阶段还大多停留在“一对一测试、咨询-个性妄想-方案实验-效果交付”的“线下+线上”流程，，，
，，，岂论是用户服务照旧治理运营，，，
，，，都未能充分实现标准化和规模
；；；；；。。。。。。

风险点及生长建议

VC层面：从现有数据来看，，，
，，，整个“配景提升”赛道的市场规模在教育工业中不算大，，，
，，，再加上现阶段的营业服务依赖个性化定制，，，
，，，因此被部分VC以为，，，
，，，市场潜力有限，，，
，，，难以规模
；；；；；。。。。。。一些投资人体现，，，
，，，只切简单笔直细分品类、且在可预期回报周期内无法拓品类、拓学龄的项目，，，
，，，会持守旧态度。。。。。。

政策层面：一方面，，，
，，，岂论是留学照旧整个国际教育，，，
，，，客观来看照旧一种与“教育公正、教育普惠”相悖的“精英教育”，，，
，，，也是自力于基础“公立教育”之外的体制外教育。。。。。。特殊是现在低龄留学人次的快速增添，，，
，，，培训机构将大批优异人才从小运送到外洋，，，
，，，在教培方式上直接对接西方教育理念、制度、师资、人才考评方式等等，，，
，，，未来可能会保存一定的风险。。。。。。

另一方面，，，
，，，在资助高中生、大学生揭晓科研论文、实验科研项目的历程中，，，
，，，自己就保存“灰色地带”——是否代写代发、是否自力完成、是否保存导师推荐信作假、是否与目的导师、院校保存利益往来等等，，，
，，，未来都一定会纳入到国家越来越严酷的教培羁系系统当中。。。。。。

建议：

1、从C2C到B2C，，，
，，，打磨标准化教研产品。。。。。。刚刚提到，，，
，，，现在玩家接纳的商业模式包括C2C和B2C两种，，，
，，，我们以为，，，
，，，若是想在该赛道尽快形成竞争优势、获得VC认可，，，
，，，照旧需要转变为B2C的模式，，，
，，，打磨师资、教研，，，
，，，输出标准化的课本、教学方案、课程产品。。。。。。在这一点上，，，
，，，我们一经介绍过ViaX的履历。。。。。。

ViaX最最先的商业模式就是一个C2C的中介平台，，，
，，，只提供学术妄想咨询和方案定制。。。。。。但厥后发明，，，
，，，学生由于接触不到优质资源和系统培训，，，
，，，很难将妄想落实，，，
，，，人效低、效果交付差。。。。。。

于是，，，
，，，ViaX将商业模式调解为B2C，，，
，，，最先打磨标准化教研、标准化服务，，，
，，，一直举行课程系统的优化、制订难度分级。。。。。。例如，，，
，，，在服务流程化上，，，
，，，从咨询到效果交付的四个月时间里，，，
，，，每个学生至少配备从学术照料、班主任、助教、外洋导师在内的四位先生，，，
，，，概略流程包括：

学生向学术照料咨询，，，
，，，天生个人学情报告，，，
，，，学术照料凭证学生现在能力基础推荐项目或科研选题；
；；；；；

学生提报课题或选择导师研究课题，，，
，，，助教为学生匹配导师；
；；；；；

导师开出文献及书单供学生学习，，，
，，，助教协助向导；
；；；；；

学生撰文并与导师在线相同，，，
，，，助教协助相同；
；；；；；

学生输出论文，，，
，，，导师给予评价和推荐，，，
，，，助教联系揭晓。。。。。。 

2、从“小而美”简单笔直品类拓展到“综合”和“跨界”。。。。。。简单科研教育、学科竞赛的配景提升简直面临着市场潜力太小的时势，，，
，，，这也是一些VC坚持审慎、持续张望的原因。。。。。。但我们刚刚提到，，，
，，，“配景提升”赛道的可拓展性较强，，，
，，，针对升学、留学两大刚需市场的营业之外，，，
，，，还蕴藏着整个素拓类、能力提升类的市场时机，，，
，，，换言之，，，
，，，打磨出自身的品牌产品后，，，
，，，可将营业拓展到整个素质教育市。。。。。。，，
，，，将用户学龄段从高/大/研拓展至中/高甚至中/。。。。。。，，
，，，将用户由高净值分层拓展至中产和下沉市场。。。。。。

3、联合留学机构、K12机构举行品牌相助，，，
，，，针对目的用户举行细腻化营销，，，
，，，加速市场教育。。。。。。整个配景提升的市场教育才刚刚最先，，，
，，，以是获客本钱还很是高，，，
，，，品牌溢价势能未能抵达去cover康健UE模子的水平。。。。。。整个在线少儿英语市场也履历了20年左右的市场培育，，，
，，，类似VIPKID这种在短短4、5年时间，，，
，，，依赖资源迅速完成市占的案例，，，
，，，在现在的资源严冬配景下，，，
，，，也再不可能泛起。。。。。。

因此，，，
，，，这一赛道的玩家需要借助越发降本增效的方式培育市。。。。。。，，
，，，现阶段打法可以实验品牌相助和细腻化营。。。。。。

一方面，，，
，，，配景提升营业可以与留学机构、K12向导机构举行相助甚至品牌收购，，，
，，，为其解决出口问题。。。。。。如新东方投资的集思学院，，，
，，，以及已经最先与培训机构实验相助的ViaX，，，
，，，既可以为大的留学机构和K12机构提供高净值用户的数据，，，
，，，也可以将这类用户直接导流到留学中/后服务、学科培优向导当中。。。。。。另一方面，，，
，，，借助新媒体触达率更高的短视频做内容营销，，，
，，，连系社群裂变等方式举行精准营销，，，
，，，都可以取代古板高本钱的硬广投放和SEO优化，，，
，，，提升获客效率。。。。。。

本文转自36氪，，，
，，，作者施安。。。。。。